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福州手机柜台的摆放位置
字号:[ ]    浏览次数:518    发布日期:2013-11-08    来源:闽为展示器材

布置差异化的福州手机柜台,目的是让顾客眼前一亮,看过那么多相似的布置之后,有一种“新鲜”的感觉。我在商场曾经看到过布置的效果很不错的差异化柜台:
  (1)在湖南出差的时候,去一个商场,看到某个厂家的一款福州手机被放在一个工艺品“沙发”上面,而且是两个颜色一高一低的放置,和“沙发”本身的颜色搭配的也非常好,问导购,是厂家下发的“沙发”托架吗?答曰:是该厂家负责这个商场的业务自己买的,自从把福州手机放在“沙发”上,看这款福州手机的顾客越来越多,销量是以前的两倍还要多。
  (2)去烟台出差,看到一个好几个品牌共用的福州手机展柜,有一个样子普通、价位中等的直板福州手机虽然摆放的位置不是很好,但在这款福州手机的周围,有四根不同颜色的铅笔把它和周围的福州手机区分开,成为这节柜台第一注目率的福州手机;而另一款折叠福州手机,虽然样子不错、价位和这款差不多,并放在柜台的中间位置,但看起来却一定都不突出。中午和几个休息的店员在休息室聊天说,某品牌的在你们商场一定卖的非常好,她们几个都很非常吃惊我怎么知道的。
从这两个例子,就可以看出,差异化的布置,对于销量的提升,是很有帮助的,有时候,不一定非要布置一节柜台,一款福州手机,也是可以布置出差异化的效果的。
  我们再来说说终端价格的陈列。经常听导购说价格太高不好卖,也经常听顾客说现在福州手机是越来越便宜了,想买个价格高的都找不到。出现这样的现象,还是终端陈列出了问题。在厂家的福州手机专柜,如果导购能够按照厂家的要求布置,一般不会有什么大问题,问题就是很多导购,都是按照自己的想法在布置福州手机展柜;对于商场的店员来说,不属于任何厂家,更是按自己的想法布置了。于是乎,在一些商场就出现了这样的现象:特价机全都集中在一个柜台里,高价位的全在一个柜台里,甚至有的商场滑盖机全在一个柜台里,彩色福州手机全在一个柜台里。问导购为什么要这样布置,答曰:方便拿机器顾客挑选。原来导购是这样理解顾客的:买低价位的福州手机,是不会看高价位福州手机的;买滑盖福州手机的顾客,是不会看其他外观福州手机的;同理,买彩机的女性,是不看黑白色福州手机的

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